Ngay sau khi dư âm của Black Friday còn chưa kịp lắng xuống, không khí mua sắm Tết Nguyên đán đã sớm tràn ngập trên các sàn thương mại điện tử. Hàng loạt các thương hiệu đồng loạt mở chuyên mục riêng cho các sản phẩm Tết, cạnh tranh nhau bằng những chương trình khuyến mãi và quà tặng hấp dẫn.
Mặc dù Tết Dương lịch còn chưa đến, nhưng thị trường trực tuyến đã trở nên sôi động với sự xuất hiện của đa dạng các sản phẩm phục vụ Tết Nguyên đán, từ áo dài, yếm cách tân đến các phụ kiện thời trang mang đậm không khí Tết. Sức hút của “chợ mạng” trong giai đoạn này đến từ những ưu đãi giảm sâu, chính sách miễn phí vận chuyển và nhiều lợi ích khác.
“Săn” hàng Tết sớm: Xu hướng tiêu dùng thông minh
Nắm bắt tâm lý muốn sở hữu những bộ ảnh Tết ấn tượng để chia sẻ trên mạng xã hội, nhiều người tiêu dùng đã chủ động lên kế hoạch mua sắm từ khá sớm. Ngọc Trang, 23 tuổi, sống tại Gò Vấp, TP.HCM là một ví dụ điển hình. Cô đã bắt đầu mua sắm đồ Tết từ giữa tháng 11, không chỉ áo dài mà còn đầu tư thêm các phụ kiện như bờm tóc, hoa tai, giỏ xách để có vẻ ngoài hoàn hảo nhất.
Theo Trang, việc thuê áo dài thường tốn khoảng 100.000 đồng cho mỗi lần, kèm theo những hạn chế về thời gian và công sức trả đồ. Ngược lại, chỉ với hơn 200.000 đồng, cô đã có thể sở hữu một chiếc áo dài cách tân hợp thời trang. “Nếu canh các chương trình khuyến mãi, đặc biệt là các sự kiện giảm giá lớn như 12-12, giá còn có thể tốt hơn nữa”, Trang chia sẻ thêm.
Không chỉ riêng Ngọc Trang, báo cáo từ Công ty phân tích dữ liệu thị trường Metric cho thấy phân khúc áo dài có giá từ 200.000 đến 350.000 đồng đang là lựa chọn phổ biến của người tiêu dùng Việt Nam trong những năm gần đây.
Số liệu thống kê cũng cho thấy sức mua đáng kinh ngạc trên các nền tảng trực tuyến. Trong 9 tuần trước Tết âm lịch 2024, doanh số bán áo dài trên Shopee đạt tới 213 tỷ đồng, tăng trưởng ấn tượng 242% so với cùng kỳ năm trước. Số lượng sản phẩm bán ra cũng đạt con số ấn tượng 924.000, tăng 269%. Giai đoạn 2 đến 4 tuần trước Tết được xem là thời điểm “vàng” cho hoạt động mua sắm áo dài trực tuyến.
Bên cạnh thời trang, các sản phẩm làm đẹp như mỹ phẩm dưỡng da và chăm sóc tóc cũng được giới trẻ tích cực tìm kiếm sớm để chuẩn bị cho diện mạo rạng rỡ trong dịp Tết. Nguyễn Thị Lan, 24 tuổi, ở quận 3, TP.HCM cho biết cô đã tận dụng đợt giảm giá 12-12 để mua sắm mỹ phẩm giá ưu đãi thông qua các buổi livestream của người nổi tiếng. “Mình rất hài lòng khi mua được hũ kem ủ tóc giảm gãy rụng với giá chỉ 183.000 đồng, trong khi giá gốc là 430.000 đồng”, Lan hào hứng chia sẻ.
Lan cũng cho biết thêm, mua sắm trên các sàn thương mại điện tử không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn mang lại nhiều lợi ích khác như quà tặng kèm hấp dẫn. Ví dụ, khi mua kem dưỡng da, cô thường nhận được các sản phẩm dùng thử kích thước nhỏ gọn, rất tiện lợi cho những chuyến đi chơi xa trong dịp Tết.
Doanh nghiệp tập trung vào chất lượng và dịch vụ để cạnh tranh
Nhận thấy xu hướng mua sắm Tết sớm đang ngày càng phổ biến, nhiều thương hiệu thời trang đã nhanh chóng ra mắt các bộ sưu tập mang đậm không khí lễ hội. Bà Ngô Lương Thảo Nguyên, đại diện thương hiệu Miều Fashion, cho biết công ty đã giới thiệu bộ sưu tập Tết ngay từ dịp Black Friday và tích cực quảng bá trên các nền tảng như TikTok, Shopee, Facebook để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Tương tự, ông Bùi Hữu Nghĩa, nhà sáng lập thương hiệu Vicolas, chuyên kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử, chia sẻ rằng công ty đã tung ra bộ sưu tập thời trang Tết với các sản phẩm chủ đạo như áo dài cách tân, váy và quần. Các sản phẩm của Vicolas có mức giá dao động từ 400.000 đến 500.000 đồng/bộ, hướng đến phân khúc khách hàng có mức chi tiêu cận trung. Ông Nghĩa dự đoán thời điểm mua sắm cao điểm sẽ rơi vào tháng 1 năm 2025, đặc biệt sôi động từ ngày 3 đến 15 tháng 1.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm áo dài giá rẻ trên thị trường trực tuyến, Vicolas đặc biệt chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Đồng thời, thương hiệu cũng triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như mua 2 tặng 1, chương trình đồng giá và giảm giá lên đến 50%. Chính sách hậu mãi tốt cũng được xem là một lợi thế cạnh tranh quan trọng của Vicolas.
Ông Ngô Văn Hùng, đại diện thương hiệu V-sixtyfour, cho biết để chuẩn bị cho Tết Nguyên đán 2025, thương hiệu sẽ giới thiệu bộ sưu tập gồm 30 mẫu sản phẩm mới. Điểm nhấn của bộ sưu tập lần này là các thiết kế áo dài được làm từ chất liệu jean, một sự phá cách mới mẻ mà thương hiệu muốn mang đến cho người tiêu dùng.
Dự đoán năm 2025 sẽ tiếp tục là một năm thách thức với xu hướng chi tiêu tiết kiệm, V-sixtyfour đã có sự điều chỉnh về giá, giảm từ 10% đến 15% so với năm trước nhưng vẫn cam kết đảm bảo chất lượng và độ bền của sản phẩm. Thương hiệu cũng triển khai các chương trình khuyến mãi đa dạng như giảm 20% cho khách hàng mới, chương trình bốc thăm lì xì với giá trị giải thưởng lên đến 500.000 đồng.
Song song với kênh bán hàng truyền thống, V-sixtyfour đang tập trung đầu tư mạnh vào kênh bán hàng trực tuyến, đặc biệt là hình thức livestream đang được ưa chuộng. Thương hiệu tổ chức các buổi “mega livestream” định kỳ hai lần mỗi tháng với sự tham gia của các KOL nổi tiếng, đồng thời duy trì các buổi livestream nhỏ ba lần mỗi tuần do đội ngũ nhân viên thực hiện để tương tác và duy trì kết nối với khách hàng.
Ông Hùng kỳ vọng doanh thu từ kênh online sẽ tăng trưởng 40% và doanh số offline tăng 30%, góp phần đưa tổng doanh thu mùa Tết 2025 tăng 80% so với những ngày thường.